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原標題：“啄木鳥”陳起永的二次出發，要做平臺化的留學規劃生意2017年樸新收購了高端美國留學機構啄木鳥教育，據知情人士透露，啄木鳥教育2017年營收規模近3億元。然而，作為啄木鳥教育的創始人，陳起永卻一直很低調，除了被留學圈內的人熟知以外，媒體上很難找到關于他的消息。正在人們猜測陳起永在啄木鳥被收購后是否會有新動作的時候，今年5月，他發布了“小永哥3+1”留學規劃平臺，宣布了自己的回歸。陳起永在由小永哥教育冠名的“川”越渤海挑戰活動上在他位于海淀知春路的新辦公室里，陳起永向多知網展望了他未來幾年的計劃。啄木鳥為何能夠做大：眼光遠一點，啄得深一點陳起永曾經在新東方前途的留學服務中心做過第一任美加部主任，是新東方留學業務的開拓者，2006年離開后，他便自己創立了啄木鳥教育，主做美國留學的高端咨詢服務。十年來，陳起永將這家不為人知的留學機構做成這個行業的主流品牌，并且成為規模最大的一家定位高端留學的品牌。陳起永認為，啄木鳥的成功是源于時運，以及對時運的掌握。“2006年做美國留學的機構并不多，那時候很多人認為美國留學很難做，傳統大機構也大多還沒開始相關業務。“但陳起永預測，隨著2005年美國逐步放開中國留學生簽證，未來美國留學會出現較大的增長，甚至可以占據整個留學市場的半壁江山。事實證明，他選對了。啄木鳥成為了第一批找到留學行業細分領域藍海的機構。啄木鳥能夠做大的另一個原因，是堅決不采用院校合作的中介模式。傳統留學中介以兩種模式為主：做合作院校，以及走高端咨詢。盡管國家會給前者發放中介牌照資質，啄木鳥還是選擇了另一條道路。”留學市場早期信息不透明，學生選擇走中介合作的院校比較多，申請也多以研究生為主，再加上經濟負擔較重，所以一些學生會以獎學金為導向申請學校。”當時的大環境如此，即便啄木鳥順勢做起合作院校，也是無可厚非之事。但和選擇業務領域一樣，對于業務模式，陳起永想要把目光放得再遠一點。名校觀念是深植于中國人的觀念里的，陳起永對這個判斷很自信。“中國的家長都希望孩子上名校，隨著中國家庭經濟實力的提升，名校遲早成為中國學生的首選。”直到這兩年各大機構才開始高頻率談及“高端規劃”，啄木鳥創立之初就以此為根基，沒有相關牌照背書就下場，必然會存在爭議和質疑。而陳起永堅信做高端咨詢規劃的機構最終會得到市場的認可，這種不動搖的堅持，倒的確頗有啄木鳥看準一個地方就不斷往深處探尋的性格。10年后，陳起永的預測終于成為現實。2017年，國務院取消留學中介資質審批，留學行業不再有準入門檻，能夠決定未來的，將是市場的選擇。“不過留學行業發展到這時候已經是紅海一片了。”陳起永感到，未來的留學市場將出現兩級分化，不擴張但可以控制成本的工作室，與已經占據市場的大品牌機構會一起分割天下，夾在中間的這一批機構會面臨較大的挑戰，對陳起永來說，是時候早做布局了。第二次創業：小永哥3+1留學規劃平臺，“釋放”留學規劃服務2017年，陳起永將啄木鳥賣給了樸新，這在業內絕對不是個小新聞。一家經營了11年的企業突然交給別人，陳起永自然不舍，但這也讓他有足夠的時間投入到全新的事業里。賣掉啄木鳥后，陳起永開始做的第一件事，是把啄木鳥做高端規劃的經驗拎出來，抓取其核心，并以之構建“小永哥3+1留學規劃平臺”的根基。“啄木鳥是我的大孩子、是老大，現在的“小永哥”是我的第二個孩子、是老二，我通過一個創新的“3+1”留學規劃平臺，讓老大和老二這兩個孩子聯起手來、在學生的不同階段、不同領域共同為學生和家長們服務。小永哥3+1留學規劃平臺針對的留學規劃是服務的前置環節，它不是申請最后的地方，家長不會像以前找中介或留學咨詢機構一樣，需要用機構的完整服務流程以后，錄取結果揭曉之后才知道好不好。憑借自己現行積累的16年留學規劃經驗，陳起永提煉了一套“3+1留學規劃法”，（“3+1留學規劃法”是陳起永根據美國本科申請一站式網站CommonApplication通常提問的數量、內容以及方式，設計的一整套美本留學文書思路方案，目的是提前應對多所學校的各類文書題目。3+1留學規劃法包含：3+1活動規劃法和3+1文書寫作法，“3+1”即3篇長文書和1篇短文書。）他相信，借助這套方法，可以節省學生的申請時間，同時提高申請結果的質量。不過，一般水平的顧問掌握這套方法的難度較高。“所以這個事情現階段除了我，恐怕誰也做不成，”陳起永告訴樸新的合作伙伴，“我必須單獨去做。”陳起永的打算，是要將“留學規劃”這個服務點從傳統的高端留學套餐中拆分，進行“單獨售賣”。小永哥留學規劃平臺借助互聯網降低成本，上面提供的規劃服務，范圍可以從10塊錢的答疑服務覆蓋到幾千塊錢的1對1留學規劃方案。“過去做留學規劃從20-30萬到好幾萬都有，現在變成幾千塊錢，家長選擇起來就變得更加容易了。”如此起來，最容易在小永哥平臺上受益的，似乎是有一定DIY傾向性，并且對留學支出較為謹慎的留學家庭，或者說是想要體驗定制規劃服務但沒有足夠預算購買動輒十幾二十萬套餐的家庭。陳起永承認，這的確是他的預期想法之一。“我們主張孩子不要讓機構像保姆一樣帶著他，我們的導師只指導你，但執行得靠你自己。”高端規劃市場客戶數量有限，與其爭搶有數的客源，不如“釋放”留學規劃服務給更多層次的留學家庭。這樣的方式，或許也能有效篩選出自主能力較強的學生，從而提高平臺受眾的留學成功概率。在陳起永看來，目前行業里面真正能夠做到短時間內生成大量有效的個性化活動方案的機構并不多，所以對于小永哥平臺的前景，他表現得信心十足。這份信心來自于兩個方面，一是由他本人親自培訓起來的團隊；二是讓活動規劃與留學規劃得以實現培訓化和流程化。“我們按照小時來計算工作量，比如要培訓8個小時，一個小時500塊錢，服務費是4000。顧問一天就可以出一份比較完整的留學規劃報告。”目前小永哥平臺的整個團隊主要分兩大板塊，一個是3+1留學規劃師，一個是IT板塊。陳起永表示，目前的投入主要在培養團隊實力和系統開發上。對于顧問數量是否能夠滿足需求，陳起永自信地告訴筆者，自己是活動規劃的倡導者和第一線的實踐者，有獨特的方法培訓出一批優質的規劃師，所以小永哥平臺的規模會隨著需求的增加而擴大。“我目前的主要精力是放在培訓和研發上，9月份出來的產品會服務于當季申請的學生。這是針對留學申請環節倒回來做的規劃，通常每個暑假前需要更新一次。”那么，當客戶在小永哥平臺上被誘發了其他服務需求時，這些消費需求會被引流到哪里？不難想象，陳起永的“大兒子”啄木鳥必然成為小永哥平臺重要的一環和受益者。“未來小永哥將跟啄木鳥以及樸新進行戰略合作。”陳起永說。小永哥平臺在給學生做完整體規劃后，可以幫助學生找以啄木鳥為主的適合學生本身的留學申請執行和培訓機構，同時“小永哥”會親自來監督這個過程，“這就好比攜程賣票的模式，我們給學生提供的是留學和培訓產品，同時我們的專業團隊對整個過程進行監督和指導，我們還將對小永哥的合作伙伴比如啄木鳥和樸新的留學顧問、語培老師進行考核。““所以我們同其他留學機構并不存在競爭關系，因為我們沒有線下的留學團隊，也沒有線下的培訓老師。我是挑選好的老師，好的機構來做合作。”陳起永計劃，讓小永哥平臺第一年完成1萬個學生的服務量級。在他眼里，這個數字是合理的，因為他“現在做的事情基本上沒有競爭對手。”看好國際學校行業，自主研發“IC課程體系”只遵循現有規則似乎還不足以讓陳起永滿足。陳起永在做的第二件事情，是創立我明教育，做國際學校業務，甚至自己創建IC課程體系。目前，留學機構的生源現在正在被“兩個國際”分流。其中尤以美高業務為甚。考慮到申請美高的學生需要從國內開始就參與國際化課程，高中留學的家庭會更多的選擇將孩子直接送到國際學校。“其實早在10年前我在啄木鳥的時候，就想做國際學校。”當時，陳起永發現有一些在IB體系下上學的學生特長得不到發揮。“我并不認為IB課程不好，但我認為很多外來引入的課程不適合大部分中國學生。”于是，陳起永自己自費用了三年時間，研發出了IC課程體系，(IndividualizedCross-CulturalCurriculum)。”陳起永研發的IC是為中國學生設計的國際化課程體系，目前已經得到美國學校的認證，可以發放美國畢業證書。IC還同時申報了教育部未來學校的研究課題，并已得到批準。這似乎間接證明了國家并不鼓勵從外國直接引進課程體系，而是希望機構自己開發出適合中國學生的國際化課程體系。今年開始，陳起永的IC課程體系就會在北京和昆明的兩所國際學校投入使用，到明年將會新開設4-6所學校，預計3年內將有12-20所學校加入到IC體系中來。“我的辦校思路是先用輕資產模式，單個學校可以合作辦校，2-3年后再通過授權將IC課程推廣到其他國際學校。”對于未來國際學校的運營模式，陳起永計劃分成三類，一是旗艦院校，由我明教育主辦，在十所區域中心城市辦學；二是共同經營學校，和現有或新建的國際化學校合作；三是直接輸出IC課程，收取授權及管理費。隨著國際學校行業的爆發，留學機構正在逐漸成為國際學校的附屬，很多沒有進入到留學上游的機構已經開始面臨擴張上的瓶頸，僅憑單一的留學業務很難生存下去。“國際學校行業其實處在留學行業當年的快速發展期，但也可以預見，三到五年后，只有辦得好的國際學校才能招到學生，目前我對國際學校這個市場并不擔心，但是要盡快進行布局。”當然，辦國際學校需要投入大量的成本。12年前陳起永做啄木鳥的時候，沒有機會去和資本做結合，因而錯過了快速發展的機會，這是他的一個遺憾。所以如今他做國際學校和留學規劃平臺，一開始就考慮了融資的可能性，計劃一開始就與資本結合。看起來，這只啄木鳥又找到了一棵更高的樹。雖然陳起永為此又回到了創業時期的忙碌狀態，有時候一天要工作16個小時，然而他的臉上并不顯疲色。“在閑暇的時候，我喜歡打坐禪修，能夠讓我快速消除疲勞，思考未來的方向。”對于自己的第二次創業，陳起永依然非常堅定：“我的師傅曾經這樣評價我，說我是‘撞上南墻不回頭’，對于我看準的方向，遇到南墻我也不會回頭，因為撞破了墻壁，你就成功了。”返回搜狐，查看更多責任編輯：

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