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原標題：獨家|交大博士獲投千萬他把AI算法用于智能門鎖年銷售額5000萬在張克軍看來，創業就需要不停地突破自己，脫離舒適區。文|鉛筆道記者程用杰十幾個小時過去了，在會議桌上，礦泉水瓶有些東倒西歪，果盤也已經一片狼藉。10月某天，就融資條款，張克軍與投資人爭得面紅耳赤。最終，“靈至科技”獲得泰顥資本領投的1200萬元投資。張克軍和蘇劍波于2016年7月正式創立“靈至科技”，這是一家人工智能技術方案提供商。公司以靈巧學習算法為核心技術優勢，該算法只需少數樣本即可訓練。其特點是，不用聯網，可利用本地數據訓練算法，省掉服務器成本，同時提升了數據安全性。經過兩年的技術積累，公司的識別共分為4種，分別是人臉識別、程序識別、行為識別和物品識別。目前，“靈至科技”共擁有20多項專利，去年訂單額5000多萬，凈利潤250萬。張克軍透露，“靈動科技”已經啟動A輪融資，金額4000萬元，資金將主要用于新產業的拓展，將重點布局出行和大健康領域。注：張克軍承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。在校園咖啡館啟動的創業項目坐在上海交通大學校園咖啡館臨窗的座位上，張克軍、蘇劍波和曹麗點了3杯咖啡，聊了3個小時。張克軍和曹麗是讀EMBA時候的同學，蘇劍波是上海交通大學教授博導，人工智能領域30年積累，行業專家；三人從人工智能和機器人技術，聊到應用場景。這是2016年年中的一天，這次聊天結束后，張克軍辭去所在世界500強公司高級管理者的職位。當年7月，他和蘇劍波正式創立“靈至科技”，將公司定位為擁有人工智能核心技術的ODM廠商，以邊緣學習算法作為核心技術，為企業提供解決方案服務。基于蘇劍波教授在上海交通大學的30年科研背景，公司在創立之初便已經擁有了人臉識別、情緒識別、行為識別和物品識別的基礎技術。4個月后，團隊開發出原型機Mr.G。憑借這款產品，公司斬獲高工機器人年度技術創新金球獎。“靈至科技”的算法原理。與傳統的深度學習算法比起來，靈巧學習算法最大的區別是能夠使用本地化應用，少數樣本即可以訓練。這個算法不需要連接服務器，因此天然誕生了三大優勢，成本低、實時性和注重隱私。根據私密性和安全性兩大特點，公司將智能門鎖領域作為核心突破點。本地識別保障了智能門鎖的安全性。張克軍解釋，“即便是我們平常丟了鑰匙，我們都會很緊張。對于智能門鎖來說，本地化數據儲存運算，是最好的安全保障。”作為產品經理，張克軍從自身專業的角度去審視智能門鎖行業存在的問題，再利用其已有的鎖廠資源和客戶資源打開市場。他提出一個方法論：一線銷售人員本身就是最好的產品經理。在渠道拓展上，“靈至科技”還先后與上海、武漢、福州三地的公安局進行合作。對于警方來說，安全性是其最看重的模塊。截至目前，“靈至科技”最大的訂單額來自湖北酒店，近4000萬訂單額占整體訂單額的70%以上。張克軍透露，之所以能和湖北酒店談成訂單，是因為之前與武漢警方良好的合作關系。可將成本下降至18除了智能門鎖之外，“靈至科技”另一條產品邏輯線是圍繞著兒童開展的，只要兒童出現的地方，團隊都會考慮產品是否有落地場景。公司圍繞著智享生活和機器人開啟一系列應用，核心場景是平安社區和智慧家庭。團隊調研了從智慧家庭到安全社區，再到學校以及游樂園等孩子集中的場景,發現這些場景的共性是高性價比，注重個人隱私，同時要求高識別性。例如,公司可以為幼兒園提供視覺識別的考勤解決方案。在一家幼兒園，按照原有傳統的算法，整套視覺識別系統需要50萬~100萬，對于幼兒園普遍只有十萬左右的預算太高了。因為公司的算法可以用本地的數據，省掉服務器費用，最后成本下降至15~18。張克軍認為，人工智能最大的問題是如何和產業結合。他對公司定位是作為產業和人工智能行業溝通的橋梁,“小步快跑，快速迭代”。當客戶提出需求后，通過兩周時間他就會做出一個方案。對市場的重視，源于張克軍第一次創業時吃過的虧。2013年,他和幾個朋友做出了增強CT的大型醫療設備。結果產品出來后卻無法打開醫院渠道，無法銷售。這件事讓他知道，市場應該優先于產品。服務意識是張克軍一直以來特別看重的。他說：“近期看，還沒有‘人工智能’這一單獨的產業，‘人工智能’應該是為其它產業服務的，讓原有產業更簡單、更便捷。”另外，他尤其看重現金流，“如果一家公司沒有造血能力，再大的風口也都會過去”。當前，“靈至科技”團隊共有50人，其中技術人員占60%。在未來，公司將以智享生活和機器人為核心突破點。張克軍預計,在新的一年可以完成2億元銷售訂單。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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