2015年全球經濟復甦乏力、時局動盪，中國經濟發展速度放緩，經濟增長進入新常態，加上電商衝擊、產能過剩等各種因素，都深刻地影響了LED照明行業的發展。led照明行業已經進入洗牌階段，競爭激烈，企業併購現象頻繁，都進一步加快資源整合的腳步。整體發展態勢不容樂觀，那麼LED照明企業如何在風雲變幻的市場競爭中生存下去，並且尋求發展？

為此，筆者特別採訪了羅姆尼光電系統技術（廣東）有限公司（以下簡稱“羅姆尼光電”）總經理彭銀水，共同探討行業發展趨勢與企業生存之道。

精准定位市場創新營銷模式

對於目前行業的現狀，彭銀水錶示，目前LED照明行業的發展，已經進入產業結構調整、資源進一步整合的階段，對於照明企業而言，這既是機會也是陷阱。一個品牌的成長，需要時間的沉澱，機會往往伴隨著危險，只要企業在適合的階段選擇適合的營銷方式就是機會，但是同時需要自我提醒，做好每一步的選擇，再大的企業都有可能倒閉。

一個品牌的成長，不僅僅需要時間的沉澱，產品、團隊、資金、方向等方面都需要付出。——彭銀水

據了解，羅姆尼光電在成立之初，經過整整一年的籌備才進入市場。在這一年間，羅姆尼光電實現了多個系列產品的原創設計，併申請了一百多個專利，積極與其他工業設計公司、供應商接洽，以尋求高質量的合作商和供應商，確保產品以高品質的形象面市。羅姆尼光電願意用時間去沉澱品牌和客戶，通過精準的市場定位與創新的營銷模式，抓住機會，順勢而為。

結合發展現狀理性看待資本

近年來，led照明行業併購案風起雲湧，照明企業如此熱衷併購整合，是“利”還是“弊”？對此，彭銀水認為企業的發展永遠離不開資本，不論是自有還是外來，但是有一點需要注意，就是企業和外來資本能否完美的融合。

“當企業多項準備充足之後，有資金的支持對企業發展而言必然是好事，但是資金支持的背後是肯定有著回報的條件，如果滿足不了這條件，那麼企業間的結合也是短暫的。資本是好，但是否能夠駕馭運用資本必須慎重考慮。對於併購和被購，不論是國際併購還是國內，大多數都是以失敗結局的，成功大約僅僅佔有百分之二十左右，成功與否不是以併購時間為節點，而是以併購後3—5年的經營狀況為結論。”彭銀水說道。

隨著信息化、科技化時代的發展，“互聯網+”的推進同樣影響著照明行業的發展，互聯網電商對傳統照明渠道的衝擊是每一個照明企業不得不面對的問題。在彭銀水看來，目前行業的現況，“互聯網+”是個很大的挑戰，“+互聯網”反而更加適合現狀。他認為引進全新的概念來改變自己的企業是一項大工程，但是根據本身原有的，再加上現在互聯網的工具或者概念來幫助企業提升和改進，對企業發展而言更加恰當和穩定一些。

辯證看待個性化需求潛移默化引導觀念

面對如今消費者群體的改變，消費觀念也在變化，新興80後、90後的年輕消費者追求個性化產品。彭銀水坦言，從生存的角度來看，企業更願意迎合消費者的需求，從前瞻性的角度來看，企業需要慢慢的培養，引導消費者。一般來說，在個性化需求裡，裝飾類的產品可能會比較突出，但是要引領時尚就非常困難。

同時，彭銀水又表示，在這麼廣大的消費群體面前，僅僅靠一兩家企業來引導消費觀念是不可能的，未來應該在迎合和滿足消費者的前提下，做一些隱性引導。